Для успешного закрытия вакансии необходимо четкое понимание профиля должности искомого кандидата. Получив профиль, рекрутер понимает, кого, куда, на какие условия, с каким набором профессиональных знаний и навыков, с какими психологическими и личностными особенностями нужно искать.

Традиционно у тех специалистов, кто каким-то образом относится к продажам, всегда имеется постоянная часть заработной платы – ставка, а также переменная часть - проценты, бонусы и т.д. Настолько же традиционно есть непонимание среди работодателей, какой же уровень ставки и процента предложить своему сотруднику, а может не предлагать ставку вообще?